Обязанности:
Привет!) Мы Aero — e-commerce разработчик № 1 в России. С 2006 года мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины – надежными и безопасными. Нам доверяют М.Видео, Мегафон, Декатлон, IKEA, Глория Джинс, Лента, Hoff и др. Мы круто подросли, и чтобы дальше развивать наш пул клиентов, нам в команду нужен Sales Support Manager.Что предстоит делать, какие задачи решать? — Развитие отношений с партнерами:• повышение зрелости отношений Аэро – Партнеры (организация встреч команд + обмена информацией – продуктовой, технической, маркетинговой); • обеспечение операционного документооборота с партнерами (курирование подписание договора, NDA, заказов, актов); • поддержка “теплых” взаимоотношений (регулярный контакт с партнерами) для получения от партнеров лидов (запросов на сделки от Заказчиков), которые они передают нам в работу. — Ведение Account Based Marketing (ABM “упрощенно” это исходящие коммуникации с клиентами на ранней стадии сделок, предполагающие идентификацию болей и “прогрев” контакта с помощью ценного контента): • контроль сроков и составления (ABM) материалов (тексты писем, лид-магниты, презентации и др.), • сбор информации из публичных источников о целевых Заказчиках по ясно сформулированным заданиям (что, как и где собирать), • ежедневное ведение коммуникаций с клиентами по предоставленной ABM-воронке. — Процессная поддержка продаж (хода сделок) для ускорения процесса + повышения качества продукта в клиента (ведение сделки на 10-150 млн рублей предусматривает создание агентством / интегратором для Заказчика концепции реализации проекта + оценку стоимости – это выполняет команда из 3-8 человек, которую нужно собирать, проставлять статусы).• организация внутренних встреч по сделкам, контроль сроков по предоставлению клиентам материалов, • консолидация документов и проверка качества (полнота и заполненность всей документации). — Зона роста в течение 1 года: в будущем, при желании, предполагаем постепенный переход от данной роли к позиции Business Development Manager (как Sales Manager, но с более глубокими тех. знаниями) для ведения сделок с клиентами. Важно: список описанных выше задач НЕ предполагает одновременного получения в обязанности всех вышеперечисленных зон ответственности в стиле “выплывай”. Мы плавно будем вести сотрудника по плану развития, передавая эти задачи поэтапно. Нам с тобой точно по пути, если у тебя есть: — Самостоятельность и проактивность: ты голоден до амбициозных задач. • Ты умеешь держать в голове большой объем информации и контекстов. Можешь контролировать несколько процессов одновременно. • Быстро ищешь информацию, находишь решения даже в самых нестандартных ситуациях. — Способность наращивать такой уровень экспертизы в продукте, чтобы клиент доверял тебе больше, чем самому себе. — Если уже столкнулся с работой в веб-продакшн, digital агентстве или системном интеграторе (будет плюсом). Что предлагаем: Мы готовы гибко обсуждать любые условия. Будем исходить из ожиданий успешного кандидата. Базовый пакет включает: Команда, открытая твоим идеям, свобода действий и доступ к ресурсам; Клиенты, чей опыт и продукт драйвит не только тебя, но и всю команду; Материальная составляющая строится из: Оклад + KPI; Гибридный формат работы, свободное начало дня (м. Достоевская). Старательно создаем из офиса — третье место, культурное пространство, куда стягиваются люди; ДМС, компенсация спорта, на изучение английского языка и внешнего обучения, винишко в твоем бокале)Похожие вакансии
От 70 000 до 75 000 руб.
Москва. Станции метро: Достоевская, Новослободская
Кей Групп
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Достоевская, Новослободская
Glassford Global
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Достоевская, Новослободская
OneTwoTrip
От 1 500 до 5 000 руб.
Москва. Станции метро: Достоевская, Новослободская
Vertex CGI
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Достоевская, Новослободская
Star-Staff