Менеджер по эффективности и развитию навыков полевых сил

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор. Отдел: Дивизион Фармасьютикалс, бизнес-юнит радиология Обязанности: Проводит комплексный анализ компетенций отдела продаж, разрабатывает план мероприятий и проектов, направленных на повышение эффективности работы полевых сил, при необходимости привлекает функции БЮ и дивизиона. На регулярной основе проводит двойные визиты с полевыми сотрудниками. Участвует в сессиях стратегического планирования продвижения препаратов, а также активностей команды полевых сил, вносит предложения по изменению. Регулярно анализирует прогресс в достижении KPI и развитии навыков/знаний команды в соответствующих областях, готовит аналитическую информацию и предложения по изменению с целью повышения эффективности работы команды, создает условия для обмена информацией и формирования единого информационного поля внутри БЮ по вопросам обучения, развития и эффективности работы команды. Регулярно проводит контроль и аудит качества навыков полевых сотрудников с целью получения обратной связи и адаптации содержания соответствующих тренингов. Обеспечивает необходимой обратной связью и предоставляет рекомендации по улучшению командам отдела продаж, маркетинга, руководству, а также проводит корректирующие мероприятия в зоне своей ответственности. Лидирует реализацию связанных проектов. Лидирует процесс подготовки и проведения ежегодной сертификации полевых сотрудников. Осуществляет мониторинг и информирует заинтересованные лица об изменениях в законодательстве в части регулирования фармацевтического рынка (лекарственные средства и медицинские изделия). Участвует в разработке стратегии дальнейшей работы с учетом рыночных изменений. Организует и реализует непрерывный процесс функционального обучения сотрудников отдела продаж бизнес-юнита. Взаимодействует с отделом маркетинга, медицинским отделом и менеджментом БЮ для определения реальных потребностей в обучении и адаптирует под них функциональное обучение. Определяет цели, задачи и планы функционального обучения сотрудников отдела продаж БЮ. Расставляет приоритеты в обучении, проводит анализ результатов обучения, разрабатывает на его основе рекомендации по обучению для руководства БЮ. При необходимости обеспечивает привлечение внешней экспертизы в виде приглашения внешних тренеров, приобретения внешних тренингов Поддерживает работу всех образовательных проектов бизнес-юнита в области функционального обучения сотрудников отдела продаж (в том числе обучающие порталы, приложения и т.д.). Адаптирует глобальные мероприятия в области функционального обучения в соответствии с потребностями бизнес-юнита; контролирует своевременность изучения всех необходимых тренингов сотрудниками БЮ и высылает необходимую отчетность в штаб-квартиру. Участвует в проектах и процессах отдела продаж и БЮ совместно с функциями БЮ: сегментация клиентов, разработка бонусной схемы, планирование вторичных продаж, разработка маркетинговой стратегии, анализ CRM и др. Обладает глубокими знаниями в области специфики бизнес-юнита: Владеет актуальной медицинской и маркетинговой информацией по всей линейке портфолио бизнес-юнита (контрастные препараты, медицинские изделия, сервисные услуги, цифровые продукты) Является экспертом в законодательстве в части регулирования фармацевтического рынка Понимает специфику ценообразования на лекарственные препараты и медицинские изделия и её влияние на показатели прибыльности регионов отдела продаж и бизнес-юнита Владеет аналитическими инструментами и применяет их для оценки эффективности работы региона: тендерные данные, отчёты BI, инсталлированная база инъекторов, сервисная база. Поддерживает развитие и укрепление корпоративной культуры, обеспечивает повышение эффективности кросс функциональных связей, качество внешних и внутренних коммуникаций, способствующих повышению бизнес-результатов команды, поддерживает и лидирует внедрение изменений. Для нас важно: Образование: высшее медицинское/фармацевтическое/экономическое. 7+ лет опыта работы в бизнесе рецептурных фармацевтических препаратов. Опыт работы в бизнесе медицинских изделий и госпитальных продажах приветствуется. Опыт управления проектами. Развитое аналитическое и стратегическое мышление. Развитые письменные и устные навыки коммуникации. Умение работать в компании, соблюдать корпоративные процессы и разделять ценности компании. Знание ПК, внутрикорпоративных программ и MS Office, хороший уровень владения MS Excel и MS PowerPoint. Владение английским языком от уровня Intrmediate. Мы предлагаем: Работу в стабильной международной компании; Стабильную заработную плату и годовой бонус; Компенсацию питания; 5 недель оплачиваемого отпуска; ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев; Гибридный формат работы (дом/офис); Корпоративные программы обучения и развития сотрудников; Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников.